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Impacto de las Imágenes en los Costes de Tus Anuncios en Facebook

La imagen es una de las partes fundamentales en tus anuncios de Facebook. 

Tan importante es que, el mejor copy, la propuesta de valor más atractiva, puede fracasar si la imagen que utilizas en el anuncio no funciona.

O simplemente, los coste se duplican y los resultados acaban siendo mediocres.

Pero ¿qué es una imagen que funciona en Facebook?

Impacto de imágenes en tus anuncios de Facebook

Siempre he defendido que las imágenes que acompañan al copy de un anuncio deben ser relevantes en relación con el producto o servicio que se promociona. 

Sin embargo, mi experiencia diaria en las campañas de todo tipo de productos o servicios me dice que en Facebook esto no es siempre así.

Es más, en Facebook lo atractiva que resulte la imagen para el público target es mucho más importante que la relevancia de la misma en relación con el objeto de la promoción. 

​Aunque sólo sea por esta razón, hacer tests a/b/n con diferentes imágenes puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa o un costoso desastre.

Por Qué la Imagen de Tus Anuncios de Facebook es Tan Importante

Pero, ¿cuál es la razón detrás de esta importancia que tienen en tus campañas de Facebook el "gancho" que tenga la imagen, incluso a veces por encima de su relevancia?

La explicación para mi está en la manera en que los usuarios "ven" los anuncios en la sección de noticias de su perfil.

Un altísimo porcentaje de usuarios de Facebook entran en su perfil a través del móvil: mientras se trasladan al trabajo; mientras toman el café de media mañana; después de cenar cuando se tumban en el sofá a ver la televisión, etc.

Facebook on smartphones

Y empiezan a pasar una tras otra con el dedo índice la enorme cantidad de contenidos que se van acumulando en su sección de noticias a lo largo del día.

El usuario sólo parará en aquello que consiga llamar su atención.

Lo visual es lo que más capta la atención y lo que consigue que el usuario pare por un momento para ver qué es.

Y es en ese momento en el que tu anuncio se la juega.

Los anuncios compiten por llamar la atención del usuario entre chistes de los amigos, noticias sobre las cosas que más le gustan y los vídeos graciosos y molones que le han enviado sus compañeros de trabajo.

Y entre ese revoltijo de noticias personales y divertidas, sólo si tu anuncio tiene una imagen visualmente atractiva o llamativa conseguirás hacerle parar y que te preste atención.

Cómo Reducir el Coste de Tu Anuncio de Facebook (ejemplos reales)

Todos conocemos la regla del 20% con respecto al texto en las imágenes.

Y por si acaso se te olvida, si la creatividad del anuncio que estás creando ocupa más de un 20% de  la imagen, Facebook te muestra un aviso diciendo que la imagen supera el límite del 20% y el alcance del anuncio puede ser considerablemente inferior.

Lo que no te dice el aviso de Facebook es que además de que el alcance disminuirá, el coste de tu anuncio aumentará considerablemente.

(Esta regla del 20% de texto en las imágenes sólo es relevante para las campañas publicitarias.

En las imágenes de las publicaciones de tu página que no van a ser promocionadas puedes poner todo el texto que quieras sin que Facebook penalice su propagación orgánica entre tus seguidores.)

Pero, incluso si el texto no supera el 20% de la imagen en tus anuncios, mi sospecha es que las imágenes con texto a Facebook le gustan más bien poco. 

Esta es la tabla de calificaciones de texto en la imagen para los anuncios en Facebook.

Facebook: calificaciones texto en imagen

En definitiva, si quieres evitarte disgustos y reducir el coste de tus anuncios comprueba siempre el porcentaje de texto que tienes en tus imágenes.

Para hacerlo, Facebook te echa una mano con esta herramienta.

Ejemplo 1 de Reducción de Coste por Resultado al modificar la imagen

Mira el siguiente anuncio. Para el tipo de producto que estaba promocionando y el público target al que iba dirigido la imagen era totalmente relevante.

Al poco de lanzar esta campaña en Facebook sabía que algo que iba terriblemente mal con el anuncio.

Este anuncio pertenece a una de las campañas de una cuenta con la que llevo ya suficiente tiempo trabajando para saber qué tipo de costes puedo esperar.

Los primeros resultados me daban unos coste por interacción  0,16 céntimos de euro y la puntuación de relevancia era de 5 (esto sólo era un artículo promocionado).  

Ad 1 Imagen que causa sobrecoste y baja puntuación de relevancia

Sabía que el copy del anuncio no era el causante y que el problema sólo podía estar en la imagen.

Este es la segunda versión. Todo se mantiene igual, lo único que cambia es la imagen: no hay texto, no hay comparativa "antes y después".

ad 2 Imagen: coste por resultado

Sólo con cambiar la imagen, estos fueron los resultados: coste por resultado 0.02€ y puntuación de relevancia 10.

Tabla comparativa Anuncio 1 vs Anuncio 2


Anuncio


Coste por
Resultado


Puntuación de
Relevancia

0,16€

5

ad 2 Imagen: coste por resultado

0,02€

10

Ejemplo 2 de reducción de costes al cambiar la imagen

Anuncio versión 2: Antes de modificar la imagen

  • Proporción de resultados: 2,20%
  • Costo por resultado: 0,68€
Variación tasa resultados por cambio de imagen

Anuncio versión 3: Después de modificar la imagen

  • Proporción de resultados: 3,85%
  • Costo por resultado: 0,20€

Estos ejemplos de dos sencillas campañas son sólo una muestra de cómo con sólo modificar la imagen o reducir la cantidad que el texto ocupa en la misma, consigues

1. Incrementar sustancialmente el éxito de tus campañas

2. Reducir significativamente los costes de tus anuncios en Facebook​

About the Author Nuria Echeberría

Nuria es especialista en optimización de la conversión. Pasó del marketing offline al marketing digital haciendo pequeños proyectos en el mercado estadounidense en el 2009. En los últimos años ha trabajado en el diseño y optimización de embudos de conversión desde fuentes PPC (Adwords y Facebook Ads).